ГУАЛ КОЛОРС

Снижайте себестоимость с нами!
Позвоните нам 8(8793)38-26-59 8(928)123-26-75
E-mail info@gualcolors.com

Интерпластика 2014 Москва

Поставщик суперконцентратов под брендом «Гуал-Колорс» представил свою продукцию на «Интерпластике-2014» с амбициозным девизом «Дешевое окрашивание – это реально». Как можно добиться хороших результатов в выпуске продукции и при этом сэкономить, рассказала в интервью Plastinfo.ru начальник отдела продаж Анна Свинолобова.

Какие виды продукции вы поставляете на российский рынок?


Предприятие «Гуал-Колорс» входит в Группу компаний «МиГ». Под собственным брендом мы предлагаем линейку цветных суперконцентратов. Часть продукции производится нашей фирмой, кроме того, мы работаем с рядом ведущих поставщиков, которые соответствуют нашим стандартам качества. «Гуал-Колорс», в частности, является эксклюзивным дистрибьютором GlobalColors по СКФО и дистрибьютором по ЮФО. В целом мы считаем себя лидерами по поставкам мастербатчей и добавок на юге России.

Где базируется ваша компания?


В 2013 году мы открыли уже второй склад – в Ростове-на-Дону, с полным наличием ассортимента, что помогает нашим клиентам из этого региона снизить затраты на транспорт. Есть также склад в Пятигорске. Наши суперконцентраты служат добавками к полиэтилену низкого и высокого давления, пропилену, используются в производстве товаров народного потребления, труб, пленок. Очень часто к нам обращаются производители пакетов: расход у них большой, поэтому возможность сэкономить особенно актуальна. В целом мы стараемся подобрать такую гамму продуктов, которая была бы интересна и литейщикам, и пленочникам. 

Каковы, по Вашему мнению, главные преимущества красителей «Гуал-Колорс»?


Мы постарались подобрать суперконцентраты так, чтобы они по насыщенности пигмента ничем не уступали аналогичным более дорогим суперконцентратам, но при этом цена была бы ниже. Сейчас мы предлагаем рынку суперконцентраты по 108 тыс. руб. за тонну. Столь невысокая цена обеспечивается тем, что мы умеем снижать издержки и закладываем разумную норму прибыли.

Всегда ли такая стратегия понятна рынку?


Продвигая продукцию из непривычно низкого ценового диапазона для цветных суперконцентратов, мы столкнулись с тем, что некоторые клиенты априори воспринимают их как продукцию либо низкого качества, либо опасную для здоровья. Но это не так, поскольку наши суперконцентраты прошли все необходимые процедуры сертификации и уже не первый год используются на различных производствах.

Наверняка вас спрашивают: если краситель недорогой, нужно ли увеличивать его дозировку, ведь это тоже влияет на конечную стоимость продукции? 


Такие вопросы действительно задают переработчики. И здесь мы со всей ответственностью заявляем, что наши суперконцентраты, несмотря на низкую цену, соответствуют более дорогим аналогам по содержанию пигмента в полимерной матрице, а иногда превосходят их по красящей способности.

В чем все-таки основная трудность в продвижении нового товара в российской действительности?


Огромной проблемой является нежелание персонала в некоторых компаниях пробовать что-то новое, поскольку экономия денег собственника предприятия для них далеко не на первом месте. К сожалению, люди, отвечающие за данный сегмент на предприятии, зачастую связаны с поставщиком так называемыми откатами, и их абсолютно не интересуют более конкурентные предложения. Также очень часто собственник не вникает в тонкости технического процесса и находится под влиянием технологов и прочего персонала, основная цель которых – без лишних проблем провести еще один рабочий день.

Каков экономический эффект от применения ваших суперконцентратов?


Можно взять легкий и распространенный пример экономии: руководитель готов сменить поставщика сырья при разнице в цене один рубль за килограмм, что составляет 20 тыс. руб. на одной фуре сырья. Несложно посчитать, что экономия на красителе, которым необходимо покрасить данное сырье, может быть еще больше, а именно: при среднерыночной цене цветных суперконцентратов в 150–180 руб. за килограмм, покупая краситель у нас, предприятие может экономить 40–70 тыс. руб. с каждой тонны цветного суперконцентрата. Но, к сожалению, путь к такому решению очень непрост. Сказывается, как мы уже говорили, нежелание персонала что-то менять, нерешительность со стороны руководства. В итоге используются дорогие и неэкономичные продукты. За последние годы цены на рынке цветных красителей ощутимо снизились, но многие компании по накатанной покупают то, к чему привыкли ранее, невзирая на экономику предприятия.

И все-таки, дешевое окрашивание – это реально?


Да, это реально, что мы и предлагаем осуществить нашим будущим клиентам. Мы всегда готовы предложить выезд технического специалиста, который вместе с вами проведет тестирование и докажет, что, если это недорогой краситель, это не значит, что он плохой. Просто надо опробовать и подобрать правильный продукт. Тогда и экономия на предприятии будет больше, и можно будет снизить себестоимость продукции и стать более конкурентоспособными.

Ольга Жолобнюк
Газета «Plastinfo. Полимерный бизнес»